第271章 铺市场 (第1/2页)

    回去的路上，陈川便已经开始布局。

    眼下各大小卖铺全都是支付货款的方式进行进货。

    所以对于新鲜的产品，会保有谨慎的态度，直接让他们进货不太容易，可免费送就要容易的多。

    另外，虽然有盖上公章的战略合作协议，可想必还是会有一些小铺，出于谨慎的考虑，不想触碰与乔老三签订的协议条款。

    为了降低这方面顾虑，陈川准备以租赁货柜的方式进行合作。

    简单来说..

    不需要小卖铺来进货，而是我租下你的柜台，来展示我的货品。

    这跟进货售卖完全是两码事。

    等于是钻了乔老三协议的空子。

    为了提高销售份额，陈川准备进行让利。

    挑选店里最好的货柜，摆在最显眼的地方，每瓶罐头再让利六毛！

    乔老三的罐头零售价同样是一块八一瓶，通过渠道商经手之后，到各大小卖铺的时候，进货价是一块三，也就是说卖一瓶的利润是五毛。

    虽然之前为了垄断市场，抵制陈川进入市场，给予了半价进货的优惠，可这部分并不是乔老三直接给予让利，等于是半价拿货，销售利润上商家还是五毛的利润，只是变相的等于降低商家风险，罐头售罄之后再补差价而已..

    做法跟陈川差不多。

    只是没有陈川那么果断，直接给予免费铺货。

    而多让出一毛，小卖铺自然也会更愿意来售卖良品铺子的罐头。

    这就等于，赚着货柜租赁的钱，不用承担任何风险就能拿到罐头，售卖一瓶还能多赚一毛。

    有着那份战略协议声明，再加上不算违约的合作方式。

    谁不干？

    回去之后，马德福马不停蹄的便赶到复印社。

    按照陈川的意思，构建了一份简单的合作协议，连带着乔老三签下的那份协议声明，直接打印了三百份。

    整个城镇具体有多少个小铺他不清楚。

    不过想必三百份也差不多够了。

    带着协议回到公司，把全公司上下所有人都叫到了一起开了一个简短的会议。

    会议是由他来主持的。

    内容很简单..

    一套达成合作的话术，告诉每个人声明协议该怎么用，之前从各大饭店拍摄来的照片该怎么吹，合同怎么签，公司给予的租柜资金是多少..

    这场会议持续了二十多分钟。

    晚上七点..

    全公司上下集体出去跑市场。

    小卖铺普遍关门比较晚..

    只要跑的够快，时间上没有问题。

    所有的路费车费全部有公司报销，节约一切的时间，目的只有一个，今天晚上扫荡全城的小卖铺！

    在马德福看来，这就是一场与时间上的竞争，在乔老三没有反应过来之前，把市场抢占下来。

    迟则生变，等不到明天。

    对此陈川表示很欣慰..

    他曾经听过那么一句话，给予一个人最大的动力，莫过于报复。

    这点在马德福身上展现的淋漓尽致。

    给他提成，给他利润，都未必有现在这么上心。

    他就是憋着一股劲，想要看乔老三倒台。

    而更让陈川欣慰的是，晚上九点四十左右，接到了马德福打来的电话。

    简单一句话..

    市场扫荡完毕，全部拿下！

    对于这个结果，陈川一点也不例外。

    他给出的条件足够诱人，只要不是个傻子，没有理由拒绝。

    第二天中午..

    良品铺子的各类水果罐头，已经完全进驻到各大商铺当中。

    动作不可谓不快。