第253章 返点 (第1/2页)

    张志立的话倒是让萧谷微微点了点头。m.zwWX.ORg

    他是自家人知道自家事，虽然之前的一系列cao作看着嬉笑荒诞，但其实归根结底他就是在不断的毁掉一个个所谓的“老客户”们。

    萧谷和上官宇都非常明白，之前的那些老客户看着挺多，但是一个个烂账最后是赚还是赔当真是不好说的。

    而且这些人关系套关系，就算是送到了法院，最后也未必就一定能够把钱要回来。

    最重要的是，耗费大量的时间和精力，最后拿回来的钱...哎！

    正是因为这个，萧谷一切都以当即利益为先，清理掉一批实在是没有必要在留着的客户。

    然后再重用张志立这种手腕圆滑的人，重新整顿公司的业务们，让他们来重新给自己寻找正常的客户。

    这个过程....很艰辛，而且非常危险。

    到现在为止，萧谷知道自己已经有些快要把持不住了，这才将张志立给叫了过来。

    “老张啊...”萧谷直接给张志立倒了一杯茶，“你也知道我的性格，这销售部的总监虽然干得还不错。

    但是说到底..我并不是一个合适跑业务的。

    这里面的很多规矩，我觉的得向你学习啊。”

    “萧总您这是什么话，客气了，您这真的是...折煞了！”张志立赶紧低下了头，一副不敢当的模样让萧谷将这个话收了回去。

    然后也不再继续卖什么关子了。

    “其实萧总之前说的那些并不是没有道理，这么多年我们为了谈成业务，没少用这种办法来走捷径。

    但是这种捷径说到底并不合适。

    不仅仅让行业畸形，让我们后续有很多麻烦，而且这还弄得我们和一群三孙子一样。

    根本接触不到上面的人不说，更是被一些甲方公司的中层给拿捏住。

    这就和笑话一样。

    所以萧总当初提出这件事情的时候，我是同意的。

    但是这种事情我们也是避免不了的，毕竟我们还没有成为众矢之的的资格。

    因此我的意思是...怎么都得给这个钱，与其给这中层的领导，不如干脆...给到对方的上层！”

    “上层？”萧谷眉头有些皱了起来，“你是说直接找他们的老板？”

    “不不不...”张志立赶紧摆了摆手，“这要是这么做了，那还不直接把事情闹大了么？

    我的意思是返点！”

    “返点？”这一下子萧谷就是真愣了。

    当然，萧谷并不是不清楚什么叫做返点，他只是非常惊讶于这个办法。

    返点，顾名思义就是将本应该受到的项目款在以百分比的数字还给对方公司。

    当然，这个就是私下里进行了，而且..非常刑！

    曾经这个办法一度很是流行，因为这是一条双赢的道路，双方都做成了生意，而且似乎都有了利润。

    比如乙方公司自然是有了进项，而甲方公司在合作之余也有一笔多余的款项进账。

    而且这个进账到底是给谁的，那就是人家自己说了算了。

    本来挺好的东西，但是